SABER PARA QUÉ.
No todos los conflictos pueden resolverse mediante un acuerdo. A veces es necesario reclamar, defenderse o conseguir que un juez tome una decisión.
Un juicio no debería ser una simple sucesión de escritos. Desde el comienzo hay que saber qué queremos conseguir, qué tenemos que probar, con qué elementos contamos y qué puede hacer la otra parte.
Construir una defensa
Mi formación jurídica comenzó en Derecho Penal. Si el problema es penal, tengo las herramientas para defenderlo. Esa formación también marcó mi trabajo en otras áreas.
Defender un caso requiere reconstruir los hechos, analizar la prueba, detectar contradicciones, identificar fortalezas y puntos débiles, anticipar la posición contraria y construir una teoría del caso.
No basta con conocer la ley: hay que entender qué pasó, qué puede probarse y cómo sostener una posición frente a la del otro. No alcanza con tener razón. Hay que poder demostrarla.
A partir de ahí se define qué reclamar o resistir, qué prueba producir, qué argumentos utilizar y qué decisiones tomar durante el proceso.
Ir a juicio no significa dejar de negociar
Defender una posición no significa rechazar cualquier acuerdo. Durante un juicio pueden aparecer oportunidades de negociación: hay que saber qué vale la pena acordar, qué no y cuándo conviene seguir adelante.
La estrategia puede cambiar con la prueba, las resoluciones y las propuestas. El objetivo, no.